证券之星讯，优宁维（301166）12月24日通过投资者互动平台回应市场关切，首次系统披露国际化战略实施路径。针对投资者关于跨境电商布局的提问，公司表示已构建"双线并行"的全球化推广体系，通过"线上精准触达+线下深度渗透"双轮驱动，加速自有品牌出海进程。

　　‌线上渠道：数字化营销矩阵精准覆盖全球市场‌

　　公司已在亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等主流平台开设品牌旗舰店，针对欧美、东南亚、中东等核心市场实施差异化运营策略：

　　‌    欧美市场‌：聚焦抗体试剂、蛋白纯化产品等高端品类，通过KOL测评、学术直播等形式建立专业形象

　　‌    东南亚市场‌：推出小包装、高性价比的免疫组化试剂，联合本地医疗机构开展"检测方案包"促销

　　‌    中东市场‌：针对宗教文化特点定制产品包装，与当地分销商共建"快速响应"物流体系

　　2025年数据显示，公司跨境电商渠道复购率达42%，客户平均订单金额提升28%，线上渠道已成为国际业务增长的核心引擎。

　　‌线下渠道：国际展会+本土化网络构建竞争壁垒‌

　　公司持续深化"展会+分销"的线下推广模式：

　　‌    国际展会‌：2025年参加德国MEDICA、美国BIO、新加坡Lab Asia等12场展会，现场签约订单金额超8000万元

　　‌    本地化网络‌：在德国、美国、新加坡设立3个海外仓，与当地30余家经销商建立战略合作，实现48小时极速配送

　　‌    技术赋能‌：为海外客户提供"线上培训+线下驻场"的技术支持服务，客户满意度达95%

　　‌产品聚焦：自有品牌矩阵形成差异化优势‌

　　公司明确将海外推广资源向自有品牌产品倾斜，重点打造三大产品线：

　    　‌抗体试剂‌：通过ISO 13485认证，可替代进口品牌，价格优势达30%-40%

　　‌    生物耗材‌：推出"无菌即用型"细胞培养耗材，解决实验室污染痛点

　　‌    诊断原料‌：开发新冠抗原检测核心原料，进入WHO应急使用清单

　　‌业绩验证：国际业务收入增速领跑行业‌

　　2025年半年报显示，公司国际业务收入达3.2亿元，同比增长37.2%，增速较国内业务高22个百分点。其中：

　　    跨境电商渠道收入占比提升至18.6%，较2024年同期增加6.3个百分点

　　    自有品牌产品国际销售占比达65%，毛利率较ODM业务高18个百分点

　　    海外客户数量突破1200家，其中500强企业客户占比达15%

　　‌行业观察：生物试剂出海迎来黄金窗口期‌

　　据弗若斯特沙利文数据，2025年全球生物试剂市场规模预计达320亿美元，中国供应商占比不足5%。优宁维通过"产品认证+本地化服务+数字化营销"的组合拳，正在打破国际巨头垄断。公司表示，未来三年将投入2亿元用于海外品牌建设，力争2028年国际业务收入占比突破40%。

　　（数据来源：证券之星公开信息整理，AI生成，不构成投资建议）

(编辑：黄风 来源：名品乐购)